Fallacia dei costi sommersi - Trappola mentale

Secondo alcune ricerche, prendiamo in media 35.000 decisioni ogni giorno. Se il tuo ritmo del sonno è regolare, questo equivale a circa 2200 decisioni ogni ora. Per fortuna, la maggior parte di queste decisioni è automatica. Ci laviamo i denti appena svegli, mangiamo una fetta di pane, gustiamo un caffè oppure scegliamo qualcosa di sano e andiamo al lavoro in bicicletta. Singolarmente, queste decisioni non hanno un grande peso.

Alcune decisioni, però, sono più importanti e hanno un impatto maggiore. E quando arriva il momento di prenderle, potresti imbatterti in una trappola mentale chiamata fallacia dei costi sommersi.

Cos’è

Ma cos’è la fallacia dei costi sommersi? Noi esseri umani siamo guidati anche dalle emozioni. Le nostre decisioni non sono puramente razionali. Per questo motivo, a volte possiamo ingannarci e prendere decisioni per evitare una perdita.

Ad esempio, uno studente può decidere di continuare l’università perché ha già completato il primo anno, anche se dentro di sé sa che non è la strada giusta. Oppure potresti restare in una relazione perché condividete tanti amici e ricordi.

Succede anche su scala più piccola. Immagina di comprare dei biglietti per un concerto. Ti sei svegliato presto, hai fatto la fila, hai pagato una cifra considerevole e, con grande impegno, sei riuscito a ottenere quei posti in prima fila per il tuo artista preferito. Purtroppo, però, quando arriva il momento, sei mesi dopo… ti senti male. Andresti comunque? Dopotutto, hai già investito così tanto per arrivare fin lì.

Impatto sulla salute

La fallacia dei costi sommersi è difficile da evitare. Quando ti senti insoddisfatto delle tue scelte, potrebbe essere proprio questa trappola a farsi sentire. Hai recentemente investito tempo ed energie in qualcosa che non ti rende più felice? Oppure stai evitando di prendere una decisione importante anche se, in fondo, conosci già la risposta? Non lasciare che ti consumi dall’interno. È normale prendere decisioni basate su investimenti passati, ma non lasciare che controllino la tua vita o decidano al posto tuo.

Correzione

La fallacia dei costi sommersi si manifesta quando permetti alle decisioni passate di influenzare troppo quelle future. Ecco alcuni spunti per ridurne l’effetto.

Quando devi prendere una decisione importante, prova a tenere presente questa trappola. Cerca di individuare eventuali bias che potrebbero influenzarti. Chiediti: “Cosa farei se partissi da zero e dovessi decidere oggi?”

Per le decisioni più piccole, prova a decidere rapidamente e osserva come ti fa sentire. Ti dà sollievo e serenità? La fallacia dei costi sommersi diventa più forte quanto più rimuginiamo.

È quasi impossibile eliminarla del tutto dalla propria vita, ma possiamo prendere decisioni con maggiore consapevolezza. E tutto inizia da una cosa semplice: Concentrati su dove vuoi andare — la tua stella polare — invece che su ciò che hai già speso lungo il percorso.